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       小程序已經(jīng)成為打造私域流量的一種方法也是方便用戶訪問且不需要下載安裝的一種輕應(yīng)用，所以通過掃一掃或者搜索就可以訪問的應(yīng)用。

       一、背景分析：

       1.1發(fā)展歷程

       隨著智能手機(jī)的普及，APP在不斷地增加，但是已經(jīng)出現(xiàn)了飽和的情況，用戶不會(huì)輕易下載不知名或者平時(shí)應(yīng)用很少的手機(jī)應(yīng)用，而企業(yè)都希望可以打造自己的私域流量，但是苦于沒有平臺(tái)。2017年微信小程序率先正式面對(duì)C端用戶，從開放公測至日活用戶快速增長僅僅用了不足3個(gè)月。同年，支付寶小程序也向用戶開放公測，2018年7月百度智能小程序正式上線，2018年11月字節(jié)跳動(dòng)小程序也宣布上線。至此國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)將小程序布局全部完成。（手機(jī)廠商也同時(shí)退出了快應(yīng)用，本質(zhì)也是小程序）

       1.2市場規(guī)模：

       使用規(guī)模：截止至2020年，小程序經(jīng)過了4年的發(fā)展，數(shù)量已經(jīng)超過了380W+，日活躍用戶達(dá)到4億，月活躍用戶達(dá)8.3億，人均單日使用時(shí)長已經(jīng)超過1200s，到2021年這個(gè)數(shù)字將達(dá)到750萬個(gè)小程序這個(gè)更為客觀的數(shù)字。

       消費(fèi)規(guī)模：2021年小程序在全網(wǎng)的交易規(guī)模預(yù)計(jì)可以達(dá)到4.5萬億以上，微信小程序的交易規(guī)模預(yù)計(jì)達(dá)到3.5萬億，但是在易優(yōu)云眼中，覺得字節(jié)跳動(dòng)小程序的發(fā)展勢頭將成為電商小程序的爆點(diǎn)，雖然交易規(guī)模數(shù)據(jù)不能與微信小程序相抗衡，但是字節(jié)跳動(dòng)小程序可以同時(shí)在抖音這個(gè)全民APP神器和今日頭條中同時(shí)展現(xiàn)，這個(gè)數(shù)據(jù)應(yīng)該不會(huì)差到哪里。

       1.3行業(yè)動(dòng)態(tài)：

       小程序的出現(xiàn)不僅讓用戶節(jié)省了手機(jī)內(nèi)存，而且可以更為方便的進(jìn)行查詢、預(yù)定、消費(fèi)等操作，不僅如此，全網(wǎng)互聯(lián)網(wǎng)大廠已經(jīng)逐步開放的端口會(huì)有更多的流量涌入，會(huì)為經(jīng)營者帶來無法比擬的收益。同時(shí)，即便是美國蘋果公司也看到了小程序的前景，并于2020年全球開發(fā)者大會(huì)上推出了“App Clip”小程序功能，這代表了什么？代表了用戶今后使用手機(jī)點(diǎn)擊APP的習(xí)慣將會(huì)逐步被改變，小程序越來越成為訪問的主流，也是收割流量紅利的急先鋒。

       1.4競爭態(tài)勢：

       在2021年，國內(nèi)很多企業(yè)剛剛從疫情的陰霾中走出，很多企業(yè)正在尋找營銷的突破口，小程序開發(fā)的數(shù)量成幾何態(tài)勢增長。在這樣的大背景下，企業(yè)在最初忽略了網(wǎng)站建設(shè)、淘寶電商的大背景下，再次是去小程序所帶來的市場，那么搜索引擎紅利、電商紅利中已經(jīng)失去的同時(shí)再次失去小程序紅利嗎？我們相信這一點(diǎn)，無論是中小企業(yè)都不會(huì)再次失去這樣的互聯(lián)網(wǎng)機(jī)會(huì)。

       二、小程序介紹：

       2.1什么是小程序

       小程序是一種無需下載安裝即可使用的應(yīng)用，無論在微信、支付寶、百度、字節(jié)跳動(dòng)（抖音、今日頭條）中都可以快速打開并使用。用戶可以通過掃描二維碼、搜索等60個(gè)以上的入口實(shí)現(xiàn)快速訪問的應(yīng)用。

       2.2全網(wǎng)有哪些主流小程序

       微信小程序

       百度小程序

       支付寶小程序

       字節(jié)跳動(dòng)小程序

       2.3小程序的優(yōu)勢

       小程序擁有日活用戶4億以上，擁有60+以上的流量入口，不需安裝、即用即走，功能完備，而且是一片藍(lán)海市場，開發(fā)周期較短，基本上覆蓋了市場的所有場景，如：電商、零售、餐飲、美業(yè)、酒店、健身、娛樂、教育、汽車等行業(yè)。

       2.4小程序的種類

       小程序可以作為展示型、營銷型、服務(wù)型等多種形式的小程序，一般我們會(huì)將這些分類進(jìn)行詳細(xì)細(xì)化，分別為：官網(wǎng)小程序、電商小程序、預(yù)約小程序、多門店小程序、外賣小程序、餐飲小程序、營銷小程序、分銷小程序。用戶可以根據(jù)自己的真實(shí)需求來進(jìn)行選擇需要制作的小程序。

       三、問題分析

       3.1自身分析

       傳統(tǒng)企業(yè)沒有構(gòu)建良好的互聯(lián)網(wǎng)營銷思維，所以并未意識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)可以為企業(yè)帶來多大的效益，在這樣的背景下，就無法打造企業(yè)自身的私域流量。這些流量的轉(zhuǎn)化可以大大的提升企業(yè)的營銷能力，并且可以提升企業(yè)知名度。

       企業(yè)在無法確定任何互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品所帶來的利益的時(shí)候，就無法大膽投放，這個(gè)時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)徘徊而迷茫，但是如果濾清思緒的時(shí)候，就會(huì)發(fā)現(xiàn)，投放的方向其實(shí)很簡單，如小程序開發(fā)。

       企業(yè)可以打造的私域流量其實(shí)途徑很多，只是未曾接觸，或者每日接到的銷售電話太多而無從選擇，不敢輕易相信。私域流量包含了：網(wǎng)站建設(shè)、電商打造、小程序開發(fā)、公眾號(hào)開發(fā)以及移動(dòng)應(yīng)用營銷。

       3.2外在分析

       隨著智能手機(jī)的普及，人們已經(jīng)開始從傳統(tǒng)的電腦（PC端）搜索轉(zhuǎn)變?yōu)殡S時(shí)隨地使用手機(jī)（移動(dòng)端）進(jìn)行查找資料、移動(dòng)辦公、洽談業(yè)務(wù)以及營銷宣傳。易優(yōu)推（www.eutui.cn）這個(gè)時(shí)候如果沒有移動(dòng)端的相關(guān)宣傳，那么潛在客戶、意向客戶就無法在移動(dòng)端找到企業(yè)相關(guān)信息，這個(gè)時(shí)候，小程序就是解決企業(yè)營銷的解決方案之一。因?yàn)樾〕绦蜷_發(fā)價(jià)格較低，開發(fā)時(shí)間較短、入口眾多、流量很大。

       四、解決方向

       4.1營銷策略

       轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)營銷的思維非常困難，嘗試著接觸新型的營銷模式，這不僅會(huì)給企業(yè)帶來新的驅(qū)動(dòng)力，也會(huì)讓企業(yè)逐漸掌握新的營銷手段。小程序開發(fā)可以讓企業(yè)在投入較少的資金建立一個(gè)基礎(chǔ)的官網(wǎng)小程序，用來展示企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品、信息以及聯(lián)絡(luò)方式。這種方式可以讓企業(yè)打造移動(dòng)端基礎(chǔ)落地頁，至少做到了用戶在移動(dòng)端可以找到企業(yè)，也可以展示企業(yè)。

       4.2小程序開發(fā)費(fèi)用

       小程序開發(fā)價(jià)格是根據(jù)實(shí)現(xiàn)不同功能來進(jìn)行定價(jià)的，一般一個(gè)官網(wǎng)小程序不足3000元，一個(gè)電商小程序開發(fā)不足6000元。每年的騰訊認(rèn)證費(fèi)用為600元。這些費(fèi)用對(duì)于任何一個(gè)想要發(fā)展且準(zhǔn)備做宣傳的企業(yè)來說微不足道，但是卻是可以打造移動(dòng)端的落地頁。

       4.3小程序開發(fā)需要準(zhǔn)備的資料

       4.3.1小程序開發(fā)需要進(jìn)行騰訊的企業(yè)真實(shí)核驗(yàn)認(rèn)證，提交企業(yè)的營業(yè)執(zhí)照、對(duì)公賬戶（個(gè)體提供私人賬號(hào)）、核驗(yàn)單、打款認(rèn)證即可。

       4.3.2不同類型的小程序所需要的類目不同，所需的資質(zhì)也有所不同，除了營業(yè)執(zhí)照之外，可能還會(huì)用到：《食品經(jīng)營許可證》、《食品生產(chǎn)許可證》、《電信增值許可證》、《網(wǎng)絡(luò)食品交易第三方平臺(tái)備案》等，一定要在選擇小程序開發(fā)之前詢問小程序開發(fā)公司，這樣才能保證小程序是否可以開發(fā)上線，而不是隨意聽信，先制作，無法申請(qǐng)相關(guān)資質(zhì)下，這是屬于企業(yè)自身原因，肯定是不會(huì)給予退款，這一點(diǎn)一定要注意。

       五、行動(dòng)計(jì)劃

       5.1營銷組合

       企業(yè)在開展?fàn)I銷的過程中以需求進(jìn)行小程序開發(fā)，可以通過小程序展示企業(yè)產(chǎn)品，也可以通過微信公眾號(hào)進(jìn)行組合營銷。如果有企業(yè)官網(wǎng)也可以結(jié)合官網(wǎng)SEO優(yōu)化進(jìn)行同時(shí)推廣營銷。這是企業(yè)互聯(lián)網(wǎng)營銷的基礎(chǔ)，也是有效地營銷手段之一。

       5.2傳播規(guī)劃

       營銷傳播其實(shí)包含了內(nèi)容傳播、傳播渠道以及傳播手段。內(nèi)容傳播就是企業(yè)的相關(guān)信息、產(chǎn)品以及聯(lián)系方式；傳播渠道可以通過小程序、公眾號(hào)、網(wǎng)站進(jìn)行傳播；至于傳播手段方法就有很多，小程序開發(fā)之后，會(huì)有眾多流量入口以及小程序提交，無論是微信小程序、百度小程序還是字節(jié)跳動(dòng)小程序的傳播手段都適用，而且非常有效。

       5.3評(píng)估方式

       小程序開發(fā)周期內(nèi)可以將企業(yè)的信息、產(chǎn)品等根據(jù)小程序的要求進(jìn)行整理編輯，編輯好之后，在小程序開發(fā)完成后進(jìn)行上傳。這樣會(huì)使小程序內(nèi)容更加豐富，更容易讓用戶找到企業(yè)。而自小程序上線，可以進(jìn)行周期性的觀察，專人管理，專人查看數(shù)據(jù)，以設(shè)定更好的營銷目標(biāo)及營銷方案。

       5.4實(shí)施節(jié)奏

       小程序開發(fā)完成并上線后，企業(yè)應(yīng)該制定良好的執(zhí)行及推廣時(shí)間規(guī)劃。這其中包含了小程序資源的提交以及各個(gè)流量入口的分享。在時(shí)間上設(shè)定好計(jì)劃時(shí)間，可以獲得明顯的營銷效果。

       5.5預(yù)算分配

       小程序開發(fā)是需要相應(yīng)的預(yù)算，基本上對(duì)于中小企業(yè)來說沒有任何負(fù)擔(dān)而言。最基礎(chǔ)的官網(wǎng)小程序僅僅是3000元左右，而且可以做到三年。三年的認(rèn)證費(fèi)用也僅僅是900元，對(duì)于企業(yè)營銷過程中，小程序開發(fā)的總成本僅僅在4000元左右。這是一份非常低的網(wǎng)絡(luò)營銷投入預(yù)算了，而且會(huì)帶來很好的效果。